紫水晶洞批發-居家/臥室/辦公室風水格局財位佈置

施華洛世奇本身是人造水晶（仿水晶），不是純天然的，以切割工藝和設計而聞名全球。

先思考一個問題，一件商品的價格由哪些因素構成：材質，工藝，設計，用途，營銷，受眾，品牌歷史，品牌溢價等等，那麼我來逐個分析一下

材質和工藝：材質不必多說，人造仿水晶，本身是可以批量無限生產的。難的是在工藝上，如何讓仿水晶看起來如鑽石般閃耀，小到首飾上密集鑲嵌，大到十幾噸的水晶幕牆都能保持精湛的工藝水準，相信全球仿水晶領域，只有施華洛世奇能做到。並且這些切割工藝大多都申請的專利（例如栗子切割、皇妃切割），這使得市面上很難找到能和施華洛世奇水晶媲美的同類產品，同時，施華洛在鑲嵌技術上也非常領先，比如低溫陶瓷技術鑲嵌和密鑲技術讓首飾更加精緻迷人，當一個品牌的產品工藝讓人難以超越時，就具備了高價值。

誠然，施華洛世奇不是水晶，就是人造玻璃；

其次，這個品牌賣的不是玻璃原材料，而是獨特的水晶設計和高水準的玻璃切割工藝，可以使造型更加別致、光芒更加閃耀，普通小作坊做不到這個效果的；

最後，千元左右的國際名牌仿水晶我覺得和大幾千的銀飾品如Tiffany、好幾萬的合金飾品如Cartier以及人造珍珠飾品如CHANEL相比，已經不算貴了，而且普通人也可以花費不到一個月的工資買到一款具有高識別力的名牌飾品，何樂而不為。

 
設計：施華洛世奇的設計師來頭都不小，不乏國際頂尖設計師，比如著名的華裔設計師Jason Wu、英國印花女王Mary Katrantzou、還有一些當紅明星參與設計，例如暢銷款惡魔之眼就是由著名影星米蘭達可兒設計。這些設計師對工藝和審美要求嚴苛，自帶價值，促使設計出來的產品也容易被市場接受和追捧。施華洛每年在款式上都會推陳出新，保持引領年輕人的時尚態度。

用途：施華洛世奇水晶可謂用途廣泛，有首飾，墜飾，時尚配飾，手錶，家居裝飾系列，塑像，甚至在數碼和軍工上都有應用。當顧客走進售賣戶外運動品的商店購買用於打獵和觀鳥的望遠鏡時，望遠鏡的品牌很可能是「Swarovski Optik」，而紐約大都會劇院、巴黎凡爾賽宮，甚至是中國人民大會堂的水晶吊燈都是施華洛世奇出品的「STRASS」。那為什麼用途這麼廣，自然是因為東西好啊。

營銷：施華洛算不上奢侈品牌，但在營銷上的投入卻不小，明星代言，廣告植入，在全球各大百貨商場開設直營專櫃，在電商上也有較大的施展。這些營銷成本，肯定是要轉化到價格上的，比如2017年的調價政策，大部分暢銷款均上調價格，比如小號天鵝項鍊由原來的850上調到890，大號980上調到990，和其他品牌一樣，企業的成本最終還是要消費者買單的，這毋庸置疑。

受眾：施華洛世奇的受眾群體可以涵蓋16-35歲的女性，比鑽石都要廣，而我國在這個年齡段的女性粗算一下有3.15億（根據最新人口普查數據粗算），如此龐大的受眾群體，施華洛世奇又擅於製造「少女心」，作為女性入門級的珠寶首飾，很容易被追捧。

 
品牌歷史：始於1892年的施華洛世奇，距今已有百年歷史，縱觀無數品牌，能經得起百年時間考驗的並不多，包括馬雲都曾說希望阿里巴巴可以活102年。早在20世紀初，施華洛世奇就在在香奈兒、古馳、迪奧等頂級時尚品牌以及電影公司和眾多好萊塢明星之間左右逢源。百年歷史的積澱，讓其穩穩紮根成長，最終枝繁葉茂。

品牌溢價：任何品牌都會有品牌溢價，名氣越大，定位越高端，溢價就會越高。相比較Tiffany和Pandora的銀飾，同樣是價值不高的材質，這兩個品牌的溢價倍率明顯高於施華洛世奇，更別提像卡地亞、寶格麗等品牌平均5-9倍的溢價倍率了。我了解到施華洛世奇仿品的成本大約一件100左右，那麼作為正品成本自然會比仿品高很多，那麼再加上品牌溢價，不賣上幾百塊到一千多的價格，恐怕品牌利潤真的很有限了。

還有許多軟性的因素影響著商品的價格

因此，施華洛世奇儘管像許多人所說「材質不值錢」，依然備受市場歡迎